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2019-11-09 08:00:23来源:励志吧0次阅读

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刺激眼球的让利其实就是抓住这个时段的热点话题和关注点重要的是橱柜总部让利,在这方确实要下些功夫,要让商觉得厂家确实是让了很多利给他们这样他们才肯执行简单而言就是萝卜和大棒,你只要给优惠给经销商,又要要求他们执行而且是严格要求举个例子: 某公司五一活动让利为: 1、完成多少单量返还多少钱(假设分为,20万、30、50万) 经销商要是在活动时间内回款给公司到20万,公司就返利20000万,回款30万,公司返利40000元,回款50万,公司返利60000元 2、公司某系列型号只要在活动时间内下单,可以享受返利450元优惠/台 以上是举例让利的行为,一定要让经销商看到返利的数据震撼一下他们否则他们肯定不会感觉到公司给予他们让利因此,很多商家在这方面犯了很多错误就是直接跟经销商说打多少折,这种打折的说法其实是不直观的你直接告诉他返多少钱是最能触动人心的另外,五一厂家肯定在媒体、络上打广告宣传,这些资源要清楚的罗略一张表出来让经销商看到,厂家花费,再次触动他们的顽固思维 当然,单单是有促销让利肯定是不行的,这就要求我们学会去要求经销商说白了,就是考核 某公司五一活动执行案中这样要求经销商: 1、凡是活动时间内下单金额少于20万的,直接给予20000万元的处罚 2、对于不开展活动,不做促销的专卖店,厂家直接给予50000元的处罚 以上是举例处罚的做法,厂家一定要严格要求,不能放任经销商就像自己的孩子一样,不严格要求,何来成长,何来订单 另外,当我们给让利和处罚的同时我们要们明确自己的做法,就是要傻瓜化的去教会经销商如何执行总部的活动这种引导很重要,首先是分析活动投入的花费比率,其实,就是这么样进行传播,这样一步步进行指恶导,经销商肯定会执行的因为,他最终的目的只有一个,就是接单赚钱而我们让他看到了这个希望,他怎么会不执行我们的方案呢?肯定会去执行的 所以,让经销商配合做好五一活动,其实很简单,在有优惠活动方案和让利的前提下,要学会去指导和要求经销商否则,再好的方案,再多的优惠让利都是不可能似得这类的大型促销活动成功

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