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想要留住商户卖场需适当降租

2019-11-09 18:59:50来源:励志吧0次阅读

想要留住商户 卖场需适当降租

随着国家房地产调控的深入,从去年开始,部分城市的房价已经出现了下跌的趋势。截至去年年底,全国房价同比下降3.05%,其中一类城市和二类城市分别降低了1.2%和2.1%。

在房价出现拐点的情况下,被家居企业和经销商广为诟病的卖场租金,2012年会不会出现拐点?

利益一致,当同舟共济

面对持续低迷的市场形势,卖场和经销商之间的关系如何协调,是双方都要研究的课题。

卖场和经销商的利益是以捆绑的形式共存,并互为基础的。经销商有好的收益,才能按时向卖场交租,实现卖场盈利。同样,卖场只有收到租金,才能在宣传推广上作更大的投入,更好地为经销商服务。

卖场和经销商在利益上彼此依存的关系,决定了在消费市场不景气的大环境下,两者间只有同舟共济,才能实现双赢。

至少在态度上,两者应平和地协商,而不应彼此敌对,卖场应放下目空一切的姿态,经销商也不应像受气小媳妇般只懂得抱怨,这对于两者共同克服当前的困难很重要。

降租减压,缓解矛盾

目前,我国家居卖场租金高于其他行业的卖场,已是不争的事实,加上卖场资金实力较强,抗风险能力较高,经销商希望在市场行情不好的情况下,卖场能直接降租,以缓解资金与销售压力。这意味着,市场低迷的压力,不应由经销商一方来承担,卖场应放弃一部分既得利益,帮经销商一把。随着经销商的这种诉求越来越普遍和强烈,今年以来,许多卖场已开始主动降租。

太原龙城某大型全国连锁家具卖场李经理告诉笔者,她所管理的卖场是新开卖场,每平方米月租5元。目前,卖场仍处于暖场阶段,生意一般,经销商经营压力大。因此,卖场近期已主动在租金上给经销商折扣优惠,以稳经销商之心,缓解其经营压力。同时,在资金结算和回款等工作的效率上,卖场一直都在想办法提高,为经销商的资金顺畅流动提供保障。李经理还表示,对于楼层和位置较差、销售情况不佳的店面,卖场降租幅度相对更大。

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