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日常消费品:江苏省白酒市场调研反馈

2019-12-04 22:12:24来源:励志吧0次阅读

日常消费品:江苏省白酒市场调研反馈 2018-11-26 类别: 机构: 研究员:

[摘要]

价格:茅台批价下行后很快回升,五粮液批价有所波动茅台:中秋节期间批价1780元,国庆后下降至1680-1700元,近期受到整顿经销商的影响,批价最低时在1650元,但很快就恢复至1700元以上,当前批价在17 0元左右。五粮液:今年从 月份到6月底批价下行,最低时在800元左右(4月底、5月初),7、8月份停货后又恢复到了820、8 0,9月初恢复发货,小批量多批次,中秋节期间批价在8 0-840,国庆后回到820-8 0,最近因为茅台价格回落,五粮液的批价也下降至810-820。省内品牌中,今世缘国缘双开批价在255-260元,四开在 80- 90元,洋河天之蓝批价270元左右,梦 批价 40元左右。

动销情况:主流品牌动销表现较好,中秋国庆增速下降但仍保持正增长国庆后终端反馈中秋国庆期间整体销售增速相比去年有所下降,但仍然是正增长,终端利润空间相比去年有所减少。经销商方面,茅台、五粮液和洋河的销售压力不大。由于茅台系列酒的经销商市场推广能力偏弱,其销售更多的是来自于茅台酒的搭售,真实需求相对较少,但近两年随着公司不断培育酱香消费群体,系列酒的真实需求也在逐渐增加。洋河梦之蓝系列省内上半年增速超过50%,Q 在 0%-40%,省内梦6在梦系列中的占比不断提升,目前已经超过 0%,与梦 的差距在逐渐缩小,海、天系列整体量有所下滑。今世缘在省内表现出色,报表数据基本真实反映了终端实际动销情况,今年任务已经完成,Q4南京地区大概会有5个亿左右的销售留到2019年。

库存情况:整体库存良性目前主流品牌江苏省渠道库存基本保持在良性水平。其中,茅台酒经销商库存在半个月左右,终端库存在一个月左右,尽管有一些隐形的社会库存,但这部分库存的流通性较差,基本不会对价格体系产生影响;五粮液经销商今年基本还有一个多月的货没有拿到,目前库存在一个半月左右;洋河梦系列终端库存在一个半月到两个月之间,相比去年要低一些。茅台系列酒库存相比茅台酒偏高,经销商库存普遍超过一个半月,但相对上一个周期是偏低的,零售商库存更高,普遍超过两个月。

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